经过上篇的分析研究，我们对目标agent进行再次筛选，然后有重点的联系面谈。
一，做好准备，面试agent
面谈之前，要做好准备，以免见面或者联系的时候不知道说什么，达不到预期的结果。根据考察的需要，一般准备以下问题。
1，要询问目前该区域的市场行情怎么样。比如供需状况，房子库存数量多少，买家需求是否旺盛，offer 数量和加价情况等。这时候就要看agent的回答是否有理有据，对市场的了解和把握是否准确清晰。
2，要询问agent有哪些投放广告/宣传的平台，有什么marketing 的策略，有什么竞争优势。看agent的回复是否言之有物，是否自信。听了以后是否让我们也觉得信心满满。
3，要询问agent有哪些资源。比如是否有很强的团队（有没有潜在的买家），是否有合作靠谱的随叫随到的装修队伍，合作的拍摄照片/视频的公司/staging公司怎么样。
4，要询问agent在卖房中会提供哪些服务。比如agent在上市前后所有的过程中，是否会亲力亲为。因为有的agent拿到listing之后，具体操作都让手下去做，这样售价就可能受影响。总之，要看agent的回答是否具体真诚靠谱可信。只有agent真正上心，卖房才能放心。
5，要询问agent对房子上市前的装修/改造建议。自己要做功课，了解自己房子的优缺点，做到心中有数。然后看看agent眼光和审美品味怎么样，给的建议是否专业，是否说中要害。
6，要让agent对房子的市场价做个判断，询问agent建议的listing价格/销售策略以及最终能达到的最高理想价格是多少。不同的agent给出的价格不同，要看看他们给出价格的时候是否有把握有底气，要看看他们所说的销售策略是否可行，他们预期的目标售价和自己的心里预期相差多少。比如，我好友的理想目标售价是135万，有的agent建议的的listing价格是119万，目标售价125万，相差太多，就基本不考虑了。
7，要询问agent的commission和staging fee。不同的agent不一样，有的staging fee是免的。如果买家agent是卖家agent或者是卖家团队里的agent，那么commission fee是可以便宜一个点或更多。如果卖家有自己的买家，只是需要agent走交易流程，那么commission fee可以便宜两个点或更多。总之，不同情况，都要事先谈好。
二，综合考量，选定agent。
经过之前的研究/筛选/面谈，看看对哪个agent印象最好，哪个agent销售数据最好，哪个agent沟通能力最好，哪个agent提供的服务最有吸引力，哪个agent费用最低等。
最后，我们选定了listing agent，选择的理由是：
1，她是local agent，对房子所在区域非常了解，网站和社交媒体都很活跃，有潜在的买家资源。
2，她是同一区域最近两年成交量最多的，且呈现上升趋势。（对于那些过去几年成交量大但最近一年成交量很少，也就是走下坡路的agent要谨慎）。
3，最重要的是，卖的房子的价格在区域里面有的算是最好，有的算是比较好的，但没有低价成交的。一套房子卖的好，也许有偶然的因素，不一定代表agent的水平，但如果很多套房子卖的都很不错，那基本就说明这个agent销售水平是稳定的。
4，她对我朋友的目标心理价位有信心。
我朋友的目标理想价是135万，这个agent建议的listing价格是128万，且对目标价有信心。而其他agent表示预计市场价只有125万左右，认为最理想只能卖130万左右。
5，她按照3美元/sqf的标准为卖家支付staging fee。相当于省下5000美元的staging fee。staging 是卖房中非常重要的环节。从她listing房源的照片，可以看出与她合作的staging 公司品味和档次都很不错。
6，她有团队，有潜在的买家，如果买家是她或者她团队里其他agent带来的，commission优惠1%。她是团队leader，她明确卖房所有环节都是她自己亲力亲为，不会交给手下人去做open house。
三，卖房结果，超出预期
事实证明，这个agent不但没有让我朋友失望，而且大大超出了预期。在没上市之前，就有compass的买家经纪联系她要出offer，拿到了135万的offer。上市之后，拿到了137万的offer，同时她团队agent的买家出了138万的counter offer，全现金。
当时我朋友把offer发给我看，她不敢相信，觉得自己像做梦一样！当时同小区同户型面积更大的一套condo，几天前降价两次，从135万降到125万才进入合同。不同于house，condo具有很强的可比性，买家出价都比较理性，会参考同一社区其他房源的价格。所以这offer真的是很惊喜。
考虑到dual agent可以少1%的commission fee，也就是相当于139万多的现金offer，比小区历史最高成交价高很多。同时，我们也考虑到因为是dual agent，肯定会鼎力协助成交，而且是现金offer，稳定性会更好一些。朋友欣然接受，卖出了超出预期的理想价。
我们选对了经纪人！从朋友打算卖房开始，我一路陪着她经历了卖房的所有细节，随时电话讨论。我为她卖出高价感到高兴！同时，不禁感慨，卖房一定要上心，认真做功课，选择合适的agent。因为辛苦不会白费，付出终有回报！
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非常实用的干货分享，看了很受启发，很有收获！谢谢！
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