人际关系是生活中非常重要的一环，在职场中亦然。
每个能来到北美地产学堂的伙伴，在生活中必然都是能独当一面的人物：长板够长，短板也不会太短。而于我，人际关系是我相对薄弱的一项，在房地产投资上，尚待建立完整的人际关系网络。
《百万富翁房地产投资者》“关系网络模型”一节，系统地为读者阐述关系网络的构成、层次、作用、维护等，具有很好的学习价值。在此与读者分享。
一. 你的工作网络的三个圈子
- 你的核心圈子:领导和倡导
你的核心圈子是由那些绝对真正关心你财务成功的关键人物组成的。他们对你忠诚。他们是你最亲近的人，是你最信任的人。他们都应该比你拥有更多的投资知识和成功经验，并且愿意指导你。
他们是你的导师，顾问，还有合作伙伴。你至少会触摸他们一个月一次。
- 您的支持圈: 建议和管理
您的支持圈由您房地产投资生活中的关键受托人组成。作为受托人，他们总是在寻找你的最佳利益。他们是你所依赖的专业人士，他们会就具体交易的细节和完成交易所需的人员向你提供建议。如果需要，他们甚至会为你承包和管理这些关系。他们是房地产经纪人、贷款人、会计等，他们以重要的方式抓住每一个机会，在某种程度上几乎是每一笔交易的关键。这些是您的事务顾问和经理——您的“事务执行者”。
你的支持圈构成了你所依赖的专业团队的基础，你会在每次交易中接触到这些人。
- 您的服务圈:工作与结果
你的服务圈子是由专业的独立承包商和自由职业者组成的。这些服务提供者将为特定的属性或交易执行特定的功能。他们是检验员、电工、油漆工和其他视情况而定的人。
但他们的作用范围有限。他们在交易中所涉及的通常仅限于他们具体做的事情或他们提供的特殊服务。你将亲自指导他们所做的工作，或者你的支持团队将管理他们。最后，交易的细节将决定您需要哪些专业服务人员。
你的服务圈子为你提供任何特定情况下你需要的具体工作，当你需要他们的服务时，你会接触到这些人。
二. 利用你的工作网络
1） 建立工作网络: 通过两个问题建立你的工作网络。
- 通过”你知道我该认识谁吗”寻找你的网络成员。
- 通过“如果你是我，你会怎么做?”来限定你的网络成员。
2）维护你的工作网络
- 每个月给他们打电话
- 每个月给他们寄一些感兴趣的东西
- 对你的核心圈子来说，每个月都要和他们见面
3) 利用你的工作网络
- 做交易
- 遵守诺言
- 不要说任何人的坏话
- 不要欺骗任何人
- 把业务推荐给你的工作网络
© 2022-2025