三年前，20刚出头的Keifer就开始关注房地产。之后他开始看各种书和视频来自学房产投资。
在这过程中一开始Keifer对多单位公寓楼感兴趣，他觉得公寓楼投资相对规模化，比较好管理。在后来的两年时间，他一直在自己摸索的过程。加上疫情影响，房产投资暂时被搁置了。
直到今年2月份，Keifer突然发现了美国房地产投资还有一种类型, 就是Mobile Home Park(MHP)移动屋营区。
以前只是听说MHP是个工作量比较大的投资，也一直不太感兴趣, 但是经过一番学习，Keifer才发现其实MHP也没有人们说的那样工作量大的夸张，而且回报率也比公寓投资高。
“想要公寓楼有高达8%～11%的回报率，就只能在条件很差，犯罪率较高的地段才能实现。但MHP不一样，在一个状态还不错的地段，回报率就可以达到9%左右。虽然MHP投资的工作量会比公寓投资大一点，但在我这个年龄忙一点也不是问题。”
今年三月，Keifer遇到了一个地段和价格都很合适的deal。但好的deal往往有很多竞争者。首次递出购买意向书后，Keifer被拒绝了。卖家接受了一个全价cash的offer，而Keifer想要贷款购买。
“虽然我被拒绝之后也一直在找别的deal，但我心里还是一直想着这个deal。因为这个deal总体来说是比较适合我的。一是它是一个比较小的deal，一共只有21户。其次就是它离我住的洛杉矶只有一个半小时的车程。所以整体来说这个deal很适合我这个新手来管理。”
幸运的是在五月份的时候，原来的卖家agent联系到Keifer并告知他之前的那个买家没有close成功。
因为那个买家在看了每个mobile home之后发现每户的房屋状态都不是很好。所以买家向卖家索要5万美元的返现credit。卖家没同意，所以他们这次交易以失败告终。
发现机会又来了的Keifer，吸取上次的经验。因为发现大家都知道这是一个很好的deal，竞争者也很多，但自己又是贷款，那怎么才能提高竞争力呢？用一套房子的钱 赚三倍租金！
那就抬高价格，并只要求卖家退换3万美元的退税款。
最终，Keifer比卖家出的115万美元抬高了32,000美元拿下了这个deal。
虽然offer价格抬高了3万2美元，但后来Keifer和他的团队花了4千美元找人给这21户mobile home每一户都做了inspection。
总结出了一份几十页的inspect报告，包括这21户的各个大中小的问题。
其中较大的问题比如墙上有洞，中等的问题比如灭火器缺失还有插销可能存在安全隐患。
Keifer就拿着这份报告，去除掉那些较小的问题, 跟卖家谈条件，要求卖家返还3万2美元的credit。
Keifer有着充足的准备和理由，最终卖家答应了他 的条件退换了3万2美元的credit，双方达成双赢局面。
进入escrow之后，Keifer参加了北美地产学堂Sunny老师MHP的课程，开始正式系统地学习MHP投资和管理。
“在Sunny老师的课上，我学到了怎么解决很多别的房产投资不会遇到，只有MHP独有的问题。也有很多内容是在网上根本找不到的，也是你买了MHP之后才会遇到的。”
Sunny老师在课上细致到MHP周边如果有死树要怎么处理, 还有化粪池如何判断使用年限都涉及到了。比如化粪池和渗水区之间有个D-box，里面的水位低于出水管的下沿，说明这个化粪池的渗水区属于健康的状态；如果是高水位迟迟不降低的话，那可能就有点问题。
在卖家手中，这个MHP的实际回报率只有不到11%。
Keifer和他的团队接手以后，做了一系列提升也提高了回报率,可以达到13.5%，现金回报率更是高达20.9%, 高于99%的公寓楼投资。
- 他们是如何做到的呢？
之前卖家有的两个保险都是同一家公司的，park owned home和property两种保险，Keifer改为分别从两家公司购买保险，从中省了几千美元。
这个MHP里还包含一个1室1卫的公寓，之前是卖家的储物间。Keifer和他的团队将其进行修缮并出租了。
同时他们的土地上还有一些小型的storage，可供租客放各种工具，这些storage每个每月都能收几十美元租金。
这块地还有一口水井可供租客使用，所以每个月租客还需缴纳水费给Keifer，同时水井的维护成本非常低，Sunny老师的课程里都有详细的讲解，这样每年就有额外的1万多美元的收入。
房产价格是115万，算上各种费用之后差不多117.5万。
因为mobile home不是房地产，所以银行只能做贷款给park土地的估值，贷款只拿到了62.5万。
也就是55万全部投资，租金收入18.8万，净收入11.5万，现金回报率就是20.9%
“我觉得Sunny老师的课程很全面，如果你想驱逐一些不好的租客的话，他都有具体的方法，他课里面都包含很多东西的，对于投资MHP肯定会有帮助的。比如如何驱逐不交租的租客；如何挑选MHP的on site管理员，实现远程管理；还有如何处理和租客之间的关系等等, Sunny老师都在课上事无巨细的教授给大家。”
如果有意向了解MHP投资,可以参加北美地产学堂9月24日【MHP投资】讲座!
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非常棒的学堂，学到很多东西