叫好&叫座,如何打造属于你自己的短租产品!

短租跟传统的投资房地产是不一样的,要把短租当做一个产品来做,一个个性化的东西系统的去打磨,才可能做出一个属于你自己的好的产品。

首先很重要的就是前期调研,去哪里买短租房,怎么做前期的调研?这里有个概念就是三个R,分别就是revenue、regulation,Renovation。Revenue就是你能收到多少钱,等同于市场的需求有多大。Regulation,就是当地的法律,因为短租是一个相对来说比较新的地产投资,法规有很多灰色地带,但如果你想把短租做的有一定规模,而不是只做一两个,就要做合法的短租。最后就是Renovation,事先确定房子修缮的可能性以及成本预算,打造一个足够吸引人的短租房。

打造短租产品的第二步,就是产品的包装。

一定要找到自己短租产品的亮点?这个亮点可能是地点,比如离机场近,或者离国家公园近。还有就是有什么设施或服务是独特的,可以脱颖而出的。

这就需要突出和展示产品的优点,比如照片怎么拍,文字怎么写,这些细节都很重要。有个非常有趣的数据,airbnb里物业的description,其实客人一般只会看前三行的字。这是平台统计出的数据,所以后面写多少写的多天花乱坠都没有用,最重要的一定要写在前三行。

还有就是如何提高转化率。当你在Airbnb上看到房子转化率很低的时候,反映的就是你的产品包装做得不够好,不够吸引人,很多人看了但是没有订。发现这个问题,就要从挖掘产品的亮点和如何展示上去找原因去调整。

最后是短租产品的成本控制,总共三大成本:人员成本,消耗成本,维护成本。
人员成本就是如何跟合作的工人去谈判,找到一个双赢的控制成本的方法,价格点大概在哪里?
消耗成本,做短租有点类似于做酒店,沐浴液,洗发水,纸巾这些消耗成本,一般来说可以把消耗成本转嫁到客人身上。
最后是维护成本。当你买这个房子的时候,一定要考虑维护成本,有的房子收入确实非常高,但同时成本太高了,这也没有办法做到理想的盈利。所以要考虑天气对房子的影响,地理环境对房子的影响,房屋设施的设置等等
比如德州的房子要不要设游泳池,就要综合考虑。
因为德州的天气非常潮湿,有很多蚊子,对泳池的维护成本比其他地方要高,而且它不是必须的。但在Phoenix。天气很干燥,泳池做成为短租必须要有的设施。

揭秘短租新玩法!

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