前两天，地产学堂学员Y，讲了她买期房和建商Lennar的lender斗智斗勇争取最优贷款利率的故事。
1、
先简单普及一下购买新房的流程:
1.和建商签约。 2. 确认贷款资质（conditional approval）。3. 选option(有的房子不用选）。4. 随着工程进度提交各种材料。5. 收到closing notice。6. 完成各种文件，检查房子并拿钥匙。
2、
Y是今年2月买的新房。
如果选择建商自己或者Prefer 的Lender，会给促销金incentive
Y从21年开始，就远程买投资房，贷款一直挺顺利。就直接用了Lenar的贷款机构，提交了conditional approval。
之后，利率就开始一路飞涨，从3点多到6点多用了不到4个月的时间。
6月下旬Lennar的Lender和Y联系，房子预计8月close，可以提前2个月锁定利率。
花1.625买点point，6.99的30年固定贷款利率！
利率高不说，还是花6000多块钱买来的！
Y明确表示要换Lender。先是艰难的从Lennar那里要来几家Prefer Lender名单。最快速度准备齐资料，竟然不成！
一个贷款经理告诉她，他们不会接这类case。因为做conditional approval需要时间。如果在此期间建商的close letter出了，就不能换Lender了。即使顺利做下来，建商也不一定能够接受给incentive。客户还是会选之前的lender。对贷款机构来说会影响信用。
Y由于过于相信建商Lender，没有准备备选方案陷入了被动。
但她很坚持一定要换Lender。
最终，Lennar的Loan officer让步，可以提供1.5买点5.99利率的贷款。
3、
在当前利率波动的情况下，Y总结买新房贷款锁利率的经验：
●不要过于相信建商的Lender，一定要提前准备备选贷款机构。
●一开始就问建商要Prefer Lender的名单，多选择几家做贷款评估，选择一家最优的做conditional approval。
●提前做好准备，在close前60天或更早确定贷款机构锁定利率。
●遇到建商Lender提供不合理高利率的情况下，一定要抗争，最好是有其他或相熟的Lender能够提供贷款估价，表明你的决心，这样才能争取拿到最优的利率。
© 2022-2025